Zelf je huis verkopen? Ontdek onze 10 tips!

1. Bepaal de waarde van je huis

Je woning verkopen begint bij het bepalen van een correcte waarde van je huis — en dat is meestal niet de prijs waaraan je je huis kocht. De markt ziet er anders uit dan zoveel jaar geleden en mogelijk heb je het huis opgewaardeerd met verbouwingen of renovaties.

De waarde van jouw huis bestaat uit een technisch en een emotioneel aspect. De technische waarde stel je vast op basis van factoren als de grond- & bewoonbare oppervlakte, het bouw- & renovatiejaar en door het pand te vergelijken met recent verkochte woningen in de buurt met een vergelijkbare structuur en afwerking. De emotionele waarde hangt dan weer af van subjectieve factoren als de ligging en de omgeving.

Een juiste prijs is dus van onschatbare waarde! Overweeg een schatting door ervaren experts.

2. Bepaal de vraagprijs van je huis

Wanneer je weet wat je woning waard is, welke prijs zal je dan afficheren op het zoekertje van je pand? Want als je een te hoge prijs vraagt dan komt daar misschien niemand op af, vraag je te weinig dan is de kans dat het heel snel verkocht wordt wel heel groot, maar niemand verkoopt toch graag aan een te lage prijs? Het is zo dat bij een traditionele verkoop mensen vaak lager bieden dan de richtprijs. Bij een biedsysteem werkt dit anders, de mensen bieden vaak tegen elkaar op. Zo bekom je uiteindelijk een hogere prijs dan de richtprijs.

Welke prijsstrategie hanteer je nu het best? Een éénduidig antwoord kan hierop helaas niet gegeven worden. Elke woning is immers uniek, toch zijn er bepaalde richtlijnen die je kan volgen om de juiste vraagprijs voor je woning te bepalen. Belangrijk hierbij is dat de richtprijs daarom niet noodzakelijk jouw effectieve verkoopprijs is, dit is louter een indicatieve prijs waarmee je kandidaat-kopers aantrekt!

3. Zorg voor een volledig verkoopsdossier

Aan de verkoop van je eigendom is heel wat administratie verbonden. Zo heb je bijvoorbeeld een aantal attesten nodig (zoals EPC, bodemattest en in Vlaanderen vanaf november 2022: een asbestattest) en moet je dossier ook juridisch kloppen. Wanneer je het verplichte papierwerk niet in orde brengt, geef je kandidaat-kopers een achterpoortje om je vraagprijs te betwisten. Zie jij door de bomen het bos niet meer? We sommen nog even op wat je in orde moet brengen.

4. Maak je woning verkoopsklaar

Vaak is een huis verkopen maar een once in a lifetime experience, het is dan ook logisch dat je hier voldoende tijd voor neemt.

Om te beginnen: de details doen ertoe. Pak die lekkende kraan en piepende deur dus best aan voor je geïnteresseerden over de vloer krijgt. Ook een likje verf tegen een oude muur doet wonderen om je huis een frisse uitstraling te geven. Denk zeker ook eens aan homestaging. En binnenkort moet je toch beginnen inpakken, dus kan je nu al beter de tijd nemen om de grote opkuis te doen.

Wat je echter niet moet doen is bepaalde gebreken proberen te verbergen. Als die achteraf aan het licht komen, krijgt de verkoop misschien nog een staartje. Sla dus niet aan het schilderen om een vochtprobleem te bedekken, maar wees gewoon eerlijk over de staat van je woning.

5. Toon je woning van zijn mooiste kant

Als de klusjes gedaan zijn en de woning is opgeruimd, is het tijd voor de foto's. De eerste indruk van je woning gebeurt via online foto’s, dus zorg ervoor dat je de bal niet misslaat. Hoe modern jouw camera ook is, een woning vanuit elke hoek goed in beeld brengen is een vak apart. Vertrouw je woonst dus liever aan de lens van een professionele vastgoedfotograaf toe. Het juiste camerastandpunt, de perfecte belichting en de nabewerking van de foto’s zijn cruciale elementen in het overtuigen van potentiële kopers om langs te komen.

• Ben je toch overtuigd van je eigen fotografieskills? Lees zeker ook onze tips om je woning te fotograferen.
• Laat je het liever over aan een professional? Onze fotograaf komt op afspraak ter plaatse en toont jouw woning van z’n beste kant. Boek nu jouw professionele fotoshoot

Ook een aantrekkelijke verkooptekst is belangrijk bij de verkoop van een woning. Geïnteresseerden willen een zo goed mogelijk beeld krijgen van je woning vooraleer ze ter plaatse komen. Zorg dus voor een duidelijke beschrijving van alle aanwezige ruimtes.

Wil je alles zoveel mogelijk zelf doen, maar eventueel een hulplijn achter de hand hebben (om bijvoorbeeld te helpen kiezen van de juiste foto's)? Dan kan Dewaele Do it yourself een oplossing zijn voor jou. Ons advies is volledig vrijblijvend, als verkoper ken je jouw woning immers beter dan wie dan ook.

6. Bereik potentiële kopers

Als niemand weet dat jouw huis te koop staat, zullen er ook niet veel geïnteresseerden zich aanbieden. Het is daarom enorm belangrijk om je woning de nodige publiciteit te geven. Je kan een beroep doen op betalende zoekertjessites, maar daar ben je al gauw heel wat geld kwijt nog voor het gepubliceerd wordt en sta je vaak onder de grotere zoekertjes van vastgoedkantoren. Als je zelf een groot netwerk hebt, kan je een zoekertje op Facebook plaatsen en aan je vrienden vragen om het zoveel mogelijk te delen. Indien je jouw woning zelf verkoopt via Dewaele Do it yourself wordt het gratis gepubliceerd bij maar liefst 5 kanalen: Immoweb, Zimmo, Immovlan, Immoscoop én uiteraard Dewaele.com. Zo verkoop je je huis echt gratis, zonder makelaarskosten.

Niet alleen online kan je kopers aanspreken, met een verkoopbord voor jouw deur bereik je heel wat potentiële kandidaten. Zo’n bord met “te koop” is de beste manier om voorbijgangers te laten weten dat jouw huis in de aanbieding is. Wist je dat een groot percentage woningen verkocht wordt aan mensen binnen een straal van 5 km? Geen idee hoe je dit aanpakt? Benut dan zeker deze vier tips voor de ideale plaatsing van jouw verkoopbord.

7. Organiseer een kijkmoment

Om jezelf heel wat tijd en moeite te besparen, is het handiger om één grote opendeurdag te organiseren waarop alle geïnteresseerden een bezoek kunnen brengen, zo hoef je maar 1 keer je woning volledig te poetsen. Het vergroot ook het effect dat de kopers elkaar zien en merken dat het een populair pand is, dit zal de biedingen alleen maar sneller doen binnen komen! Lees voor je jouw woning openstelt voor kandidaat-kopers zeker onze tips voor een geslaagde opendeurdag en bereid het bezoekmoment optimaal voor.

Zorg ervoor dat er voldoende info voorhanden is als de kandidaat-kopers langskomen. Leg bijvoorbeeld je grondplan of EPC (energieprestatiecertificaat) op tafel, op die manier kan je vragen hierover direct counteren.

Verkoop je zelf je woning, met de hulp van Dewaele via het verkoopconcept Do it yourself? Bij vragen van de kandidaat-kopers staan onze medewerkers altijd paraat om te helpen waar nodig. Je hebt dus zelf contact met de kopers, want zeg nu zelf wie weet het meeste van jouw woning? Inderdaad jij zelf! Toch stellen kopers vragen tijdens het bezoek waar je niet onmiddellijk een antwoord op kan geven. Dan is het nuttig dat je altijd iets hebt waar je kan op terugvallen!

8. Onderhandel over de prijs

Je huis verkopen is niet iets om licht over te gaan. Uiteraard wil je graag de prijs ontvangen die je woning verdient. Informeer je daarom op voorhand over hoe je succesvol onderhandelt of laat je bijstaan door personen die er meer van weten. Een veilige, eerlijke en overzichtelijke manier om een goede prijs te bekomen is via een biedsysteem zoals Dewaele Do it yourself.

9. Samenstellen van de verkoopovereenkomst

Eén van de laatste stappen maar daarom niet minder belangrijk, is het samenstellen van de verkoopovereenkomst. Je wil natuurlijk niet tegenkomen dat je bij de laatste horde in het verkoopproces nog de mist in gaat. Daarom laat je best je verkoopovereenkomst nalezen door iemand met kennis van zaken, bij Dewaele Do it yourself is dit het geval want onze jurist stelt dit samen op met je notaris. Het proces van bod naar notariële akte wordt dus net iets eenvoudiger.

10. Eenmaal, andermaal, verkocht!

Na het doorlopen van al deze stappen is er geen twijfel meer mogelijk, je woning is verkocht! Het enige dat je nu nog te wachten staat is verhuizen. Dat wordt nóg leuker als die verhuis snel en zonder problemen verloopt. Gelukkig kan je vooraf al heel wat doen, om geen kostbare tijd te verliezen op de grote dag. Voldoende kartonnen dozen in huis halen is een aardig begin, maar zo makkelijk kom je er niet van af, lees daarom onze tips over verhuizen zonder stress.